个体创业者如何做营销-唐霜

本文翻译自 @DanKulkov 的推
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如果你是一位不擅长营销的个体创业者

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嘿，我是丹。

我注意到，大多数尚未盈利的个体创业者都在【原创内容，转载请注明出处】【原创内容，转载请注明出处】为同样的问题而挣扎。

这就是我撰写这份自助营销指南的原因。

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有问题吗？给我发私信吧 🙂

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干杯！

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新消息：刚刚发布了一份毫不废话的指南《20个营销变革，助你摆脱困境》

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1. 打造更好的产品

你的营销从你选定产品创意的那天就开始了。

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有些产品能达到每月5000美元的收入。有【本文受版权保护】著作权归作者所有，禁止商业用途转载。些则不能（或者需要你花上5年时间，还得经【转载请注明来源】【未经授权禁止转载】历两次倦怠）。

这就是一个好的产品创意该有的样子：

构建起来很简单（第一个版本不到1个月就能【本文首发于唐霜的博客】【转载请注明来源】完成）

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你拥有重要的客户洞察（你了解大多数竞争对【转载请注明来源】本文作者：唐霜，转载请注明出处。手所不了解的东西）

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你知道哪个营销渠道能在最初6个月为你带来【本文受版权保护】本文作者：唐霜，转载请注明出处。80%的流量（并且你知道如何立即运用它）

【作者：唐霜】

你对这个想法感到兴奋（大多数产品需要6个【原创不易，请尊重版权】原创内容，盗版必究。多月才能起步，所以你最好为长期经营做好准【版权所有】唐霜 www.tangshuang.net【未经授权禁止转载】备）

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但最重要的是——你在打造的是止痛药（Pa本文版权归作者所有，未经授权不得转载。【关注微信公众号：wwwtangshuangnet】inkiller），而非维生素（Vita【本文首发于唐霜的博客】本文版权归作者所有，未经授权不得转载。min）。

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止痛药理念

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听起来很无聊

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如果您的客户不解决您的产品旨在解决的问题本文作者：唐霜，转载请注明出处。著作权归作者所有，禁止商业用途转载。，他们将面临严重的负面后果（损失金钱、法【原创不易，请尊重版权】著作权归作者所有，禁止商业用途转载。律问题、时间浪费）。

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主要是B2B（但也可以是B2C）

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你的客户每周/每天都在使用它

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很难向父母解释这个产品。

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维生素类想法

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听起来很 hype

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您的客户会面临一些轻微的负面后果（比如在著作权归作者所有，禁止商业用途转载。本文版权归作者所有，未经授权不得转载。Twitter上获得的点赞更少，或者没能未经授权，禁止复制转载。【本文受版权保护】养成新习惯）

【作者：唐霜】

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主要是企业对消费者（B2C）

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你的客户每年/每月都会使用它

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你不好意思跟父母提起这款产品

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如果要从这份文件中总结出一个经验教训——转载请注明出处：www.tangshuang.net本文版权归作者所有，未经授权不得转载。那就放弃你的维生素类产品，去打造一款止痛药吧。

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不确定你拥有的是止痛药还是维生素？

使用我们免费的创意验证工具。它会给你极其坦诚的反馈（可能会让你哭）

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这是一个罕见的“这山望着那山高”的例子。

本文作者：唐霜，转载请注明出处。转载请注明出处：www.tangshua【访问 www.tangshuang.net 获取更多精彩内容】著作权归作者所有，禁止商业用途转载。ng.net【访问 www.tangshuang.n本文版权归作者所有，未经授权不得转载。转载请注明出处：www.tangshuang.netet 获取更多精彩内容】【本文首发于唐霜的博客】

没有任何产品想法？

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如何获得好的产品创意（22分钟视频）

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商业创意生成器（其设计目的是生成缓解痛点的创意）

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对自己的产品太过依恋而无法放弃吗？

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那就暂停一个月吧。开发一款产品来解决你的【原创内容，转载请注明出处】【转载请注明来源】痛点。

如果失败了，你总可以回到你那该死的维生素【未经授权禁止转载】本文作者：唐霜，转载请注明出处。产品上。

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2. 让你的策略具体化

好吧，这会很无聊。

我讨厌“先发布再说，看哪个能成”这种想法【未经授权禁止转载】【访问 www.tangshuang.net 获取更多精彩内容】。

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这是独立开发者们兜售的愚蠢梦想，他们为其转载请注明出处：www.tangshuang.net【原创内容，转载请注明出处】他独立开发者开发产品。

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但请花10分钟回答这些问题（这是最低要求【关注微信公众号：wwwtangshuangnet】【作者：唐霜】）

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我正在解决的一个问题是什么？

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哪个受众群体最渴望像我的产品这样的解决方著作权归作者所有，禁止商业用途转载。本文作者：唐霜，转载请注明出处。案？

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目前解决这个问题的首选方案是什么？

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它的优缺点是什么？

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我的产品比现有的替代产品好在哪里？

【作者：唐霜】

什么样的定价对我的受众来说是显而易见的选著作权归作者所有，禁止商业用途转载。【未经授权禁止转载】择，同时对我来说仍然是一笔不错的交易？

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我将如何获得我的前10个客户？

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7个问题。

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做不到？

前往我们的免费商业计划生成器，10秒内即可获得答案。

回答这些问题，你就能避免90%的愚蠢错误【访问 www.tangshuang.net 获取更多精彩内容】本文作者：唐霜，转载请注明出处。（比如“我们的产品适合所有人”“我们没有本文作者：唐霜，转载请注明出处。转载请注明出处：www.tangshuang.net任何替代品”等等）

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如果你倾向于给出通用的答案——请稍等一下【未经授权禁止转载】【关注微信公众号：wwwtangshuangnet】。

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这并非巧合。你只是不够了解你的受众。

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对此采取行动：

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用户角色生成器（如果你讨厌与人交谈）

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价值主张生成器（如果你想要更好的定位）

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如何使你的产品与众不同（28分钟视频）

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事情是这样的。

【本文受版权保护】【本文受版权保护】

如果你推出一款在任何方面都毫无差异的大众未经授权，禁止复制转载。【原创不易，请尊重版权】化产品，你的受众会对它视而不见。

你需要有一个切入点。

【转载请注明来源】著作权归作者所有，禁止商业用途转载。【本文受版权保护】本文版权归作者所有，未经授权不得转载。

而且这个角度不应该只是为了有而存在。

它应该存在，因为你的受众想要它。

未经授权，禁止复制转载。本文作者：唐霜，转载请注明出处。本文版权归作者所有，未经授权不得转载。【访问 www.tangshuang.n原创内容，盗版必究。本文作者：唐霜，转载请注明出处。et 获取更多精彩内容】

这就是营销策略的意义所在。

3. 不止于Twitter和Product Hunt

你不会在发布当天走红。

未经授权，禁止复制转载。未经授权，禁止复制转载。【本文受版权保护】著作权归作者所有，禁止商业用途转载。

Product Hunt的上线流量将在一本文版权归作者所有，未经授权不得转载。【转载请注明来源】周内结束。

没有捷径可走。你需要合理组合各种营销渠道未经授权，禁止复制转载。转载请注明出处：www.tangshuang.net。

这是一个非常简单的框架，可帮助你每天获得高质本文版权归作者所有，未经授权不得转载。【关注微信公众号：wwwtangshuangnet】量流量（16分钟视频）。

但以下是我建议尝试的方法。

【未经授权禁止转载】未经授权，禁止复制转载。

获取首批客户

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在社交媒体上建立受众群体，也就是你的受众【原创不易，请尊重版权】【转载请注明来源】活跃的地方
- 面向初创公司创始人的推特
- 面向企业/机构的领英（LinkedIn）
- 面向B2C的Instagra【访问 www.tangshuang.net 获取更多精彩内容】【作者：唐霜】m / TikTok
- 面向没钱的抑郁人群的Tumblr

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电子邮件营销
- 如果你有一个电子邮件列表，你可以在那里预【访问 www.tangshuang.net 获取更多精彩内容】原创内容，盗版必究。发布你的产品

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陌生开发/陌生私信（尤其适用于B2B！）
- 别想着自动化，所有事情都手动来做
- 免费提供你的产品，以换取反馈和推荐语
- 要真诚，不要群发垃圾信息

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Product Hunt 发布
- 还是很酷（尽管最近的审核有点奇怪）
- 如果你能进入前五名，就能获得免费的时事通【版权所有】唐霜 www.tangshuang.net转载请注明出处：www.tangshuang.net讯宣传机会

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这通常足以验证这个想法并获得初步的吸引力本文版权归作者所有，未经授权不得转载。本文版权归作者所有，未经授权不得转载。。

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别对此太过执着。

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营销战略生成器制作：

第一天1249美元

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前2个月18,709美元

【作者：唐霜】

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前6个月超过60,000美元

【作者：唐霜】

真正的乐趣在发布之后才开始。

以下是一些我知道对个体创业者很有效的渠道

【转载请注明来源】转载请注明出处：www.tangshua本文作者：唐霜，转载请注明出处。【未经授权禁止转载】ng.net原创内容，盗版必究。【本文首发于唐霜的博客】

构建免费工具以在搜索引擎优化（SEO）中【原创内容，转载请注明出处】原创内容，盗版必究。胜出（我们为FounderPal提供此项服务 / 在此处获取免费工具创意）

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在Twitter之外建立受众（YouTu【版权所有】唐霜 www.tangshuang.net转载请注明出处：www.tangshuang.netbe、TikTok、LinkedIn）—转载请注明出处：www.tangshuang.net【本文首发于唐霜的博客】—使用免费内容创意生成器开始行动吧

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购买Facebook广告（尤其是针对访问本文版权归作者所有，未经授权不得转载。【本文受版权保护】过你网站的人进行再营销）

未经授权，禁止复制转载。

【转载请注明来源】

赞助产品目录（例如Futurepedia【转载请注明来源】【关注微信公众号：wwwtangshuangnet】或There Is An AI For 【本文首发于唐霜的博客】【关注微信公众号：wwwtangshuangnet】That）

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推出一份免费的新闻通讯，每周培养你的受众

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进行程序化搜索引擎优化（不要使用通用的垃【原创不易，请尊重版权】【转载请注明来源】圾人工智能文章，而是基于数据的页面）

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网红营销（一旦你有了可观的预算），平台包【原创不易，请尊重版权】转载请注明出处：www.tangshuang.net括TikTok/YouTube/推特/I转载请注明出处：www.tangshuang.net未经授权，禁止复制转载。nstagram

【作者：唐霜】

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联盟营销（一旦你获得稳定的转化率和大量客【访问 www.tangshuang.net 获取更多精彩内容】本文版权归作者所有，未经授权不得转载。户）

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带有购买意向的长尾博客文章的搜索引擎优化（不要浪费时间写“如何分析你的目标受众”【关注微信公众号：wwwtangshuangnet】转载请注明出处：www.tangshuang.net）

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以下是一些我认为不太适合个体创业者的渠道

通讯简报赞助（太贵了，而且大多数点击都来【访问 www.tangshuang.net 获取更多精彩内容】原创内容，盗版必究。自机器人）

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【作者：唐霜】

用户推荐计划（很难奏效）

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【作者：唐霜】

谷歌广告（比脸书广告更贵，且存在更多不相著作权归作者所有，禁止商业用途转载。【关注微信公众号：wwwtangshuangnet】关点击）

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Twitter广告（你这辈子能见到的最烂原创内容，盗版必究。【原创内容，转载请注明出处】的定向）

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在Reddit上积累受众（你有八成的概率未经授权，禁止复制转载。【转载请注明来源】会被封号。顺便说一句，在Reddit上回【本文受版权保护】【转载请注明来源】答长尾问题可能会奏效）

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2016年的测试版名单和其他半死不活的产【原创内容，转载请注明出处】转载请注明出处：www.tangshuang.net品总监

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注意——没有万能的营销渠道。

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你需要找出适合自己业务的方法。

4. 优化你的着陆页

你是开发者吗？

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你的落地页有80%的概率很糟糕。

我知道生活是不公平的。

让我们解决它。

以下是经过验证的改进技巧。

实施此着陆页结构（我们在每个产品中都遵循此结构）

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你的着陆页并非关于你的产品，而是关于客户本文版权归作者所有，未经授权不得转载。本文作者：唐霜，转载请注明出处。使用你的产品能获得什么。

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【作者：唐霜】

将“we”和“our”替换为“you”和【版权所有，侵权必究】【未经授权禁止转载】“your”

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展示优质的产品视觉效果，让人们想要尝试你【访问 www.tangshuang.net 获取更多精彩内容】【版权所有】唐霜 www.tangshuang.net的产品

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录制一段带有你的评论的Loom风格产品视【本文首发于唐霜的博客】【转载请注明来源】频

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撰写一篇创始人寄语，解释你为什么打造这款【版权所有】唐霜 www.tangshuang.net【版权所有，侵权必究】产品

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添加更多社交证明，让人们相信你所说的话

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遵循这种文案结构：“带有承诺的情感化标题【转载请注明来源】未经授权，禁止复制转载。”+“直白的描述，解释如何兑现承诺”

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在你的落地页上只使用3-4种颜色

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【转载请注明来源】

将任何列表式内容（功能/集成）限制在3-转载请注明出处：www.tangshuang.net【本文首发于唐霜的博客】5点——人们记不住更多内容

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让下一个行动简单且具有吸引力

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从你的落地页底部移除“订阅以获取我们的更未经授权，禁止复制转载。本文版权归作者所有，未经授权不得转载。新”

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别在你的营销文案里表现得那么傲慢（你的工转载请注明出处：www.tangshuang.net著作权归作者所有，禁止商业用途转载。具并不是市场上最好的，放轻松点）

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不要把你的着陆页做得太宽——这样很难阅读

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去掉所有动画（这可不是六年级的Power【访问 www.tangshuang.net 获取更多精彩内容】【关注微信公众号：wwwtangshuangnet】Point课程）

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取消购买平价定价和退款保证（它们会吸引糟著作权归作者所有，禁止商业用途转载。【本文受版权保护】糕的客户）

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更多着陆页技巧请点击此处。

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优质的着陆页=良好的转化率=开心的创始人

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对了，这个免费工具能为你的着陆页生成30个独特的一未经授权，禁止复制转载。【本文首发于唐霜的博客】级标题。

【原创不易，请尊重版权】本文作者：唐霜，转载请注明出处。本文作者：唐霜，转载请注明出处。本文作者：唐霜，转载请注明出处。

哦，是的。

你想让你的着陆页转化率翻倍吗？

【未经授权禁止转载】未经授权，禁止复制转载。【作者：唐霜】

和30个没看过它的人一起加入通话。

让他们分享屏幕，并对看到的内容进行评论。

你会很难受。

【关注微信公众号：wwwtangshua【本文首发于唐霜的博客】【未经授权禁止转载】ngnet】【转载请注明来源】本文版权归作者所有，未经授权不得转载。

这将是你一生中最糟糕的15分钟。

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但你也会学到很多东西。

5. 多尝试一些事情

个体创业并非易事。

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第一次尝试，没有什么会成功。

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营销渠道会失效。

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你的受众会忽视你。

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我怎么强调都不为过——尝试不同的东西。

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Product Hunt 发布失败了？

好的，发一些陌生邮件吧。

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没有回复？

进行一些采访。

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发现了痛点？为此开发一个免费工具吧。

反复迭代，反复迭代，反复迭代。

请不要期望你的微型SaaS在发布博客文章【转载请注明来源】本文版权归作者所有，未经授权不得转载。两周后就能每月赚5000美元。

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这是一场持久战。

有些月份会停滞不前。直到你找到有效的方法【原创内容，转载请注明出处】转载请注明出处：www.tangshuang.net。

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有时候你甚至可能需要重新开始。

这是旅程的一部分。

做枯燥的事

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如何进行搜索引擎优化？

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2. 没有链接，内容便毫无价值。

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3. 优化网站。

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如何进行电子邮件营销？

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2. 为那些留下电子邮件的人编写一个序列

再给一个赠品

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提供有限折扣以重新激活用户

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4. 为已购买者撰写一系列内容

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提醒你向产品推出了哪些功能

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如何投放付费广告？

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确保你确实需要广告。

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脸书广告/谷歌广告面向的是普通人。

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如今人们还看电子邮件吗？

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为你的一周设定一个目标。这样更容易想出相【本文首发于唐霜的博客】【转载请注明来源】关的任务。

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我应该收取一次性费用还是订阅费？

以下是一篇关于一次性付款的非常详细且细致入微的文章。

我看到有人说你关于“X”的建议是错误的。转载请注明出处：www.tangshuang.net未经授权，禁止复制转载。你有什么想说的吗？

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每个人都是对的。每个人也都是错的。

我分享自己的经验，以及我个人认识的那些创本文作者：唐霜，转载请注明出处。原创内容，盗版必究。始人的经验。

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这里有必要进行简化。

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2026-01-08 393

唐霜

个体创业者如何做营销

1. 打造更好的产品

2. 让你的策略具体化

3. 不止于Twitter和Product Hunt

4. 优化你的着陆页

5. 多尝试一些事情

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常见问题

为价值买单，打赏一杯咖啡

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