本文翻译自 @DanKulkov 的推
如果你是一位不擅长营销的个体创业者
嘿，我是丹。
我注意到，大多数尚未盈利的个体创业者都在为同样的问题而挣扎。
这就是我撰写这份自助营销指南的原因。
这并非能让你每月轻松赚取10万美元的灵丹妙药，而只是一个能帮你摆脱困境的简单框架。
有问题吗？给我发私信吧 🙂
干杯！
新消息：刚刚发布了一份毫不废话的指南《20个营销变革，助你摆脱困境》
1. 打造更好的产品
你的营销从你选定产品创意的那天就开始了。
有些产品能达到每月5000美元的收入。有些则不能（或者需要你花上5年时间，还得经历两次倦怠）。
这就是一个好的产品创意该有的样子：
- 构建起来很简单（第一个版本不到1个月就能完成）
- 你拥有重要的客户洞察（你了解大多数竞争对手所不了解的东西）
- 你知道哪个营销渠道能在最初6个月为你带来80%的流量（并且你知道如何立即运用它）
- 你对这个想法感到兴奋（大多数产品需要6个多月才能起步，所以你最好为长期经营做好准备）
但最重要的是——你在打造的是止痛药（Painkiller），而非维生素（Vitamin）。
止痛药理念
- 听起来很无聊
- 如果您的客户不解决您的产品旨在解决的问题，他们将面临严重的负面后果（损失金钱、法律问题、时间浪费）。
- 主要是B2B（但也可以是B2C）
- 你的客户每周/每天都在使用它
- 很难向父母解释这个产品。
维生素类想法
- 听起来很 hype
- 您的客户会面临一些轻微的负面后果（比如在Twitter上获得的点赞更少，或者没能养成新习惯）
- 主要是企业对消费者（B2C）
- 你的客户每年/每月都会使用它
- 你不好意思跟父母提起这款产品
如果要从这份文件中总结出一个经验教训——那就放弃你的维生素类产品，去打造一款止痛药吧。
不确定你拥有的是止痛药还是维生素？
使用我们免费的创意验证工具。它会给你极其坦诚的反馈（可能会让你哭）
这是一个罕见的“这山望着那山高”的例子。
没有任何产品想法？
- 如何获得好的产品创意（22分钟视频）
- 商业创意生成器（其设计目的是生成缓解痛点的创意）
对自己的产品太过依恋而无法放弃吗？
那就暂停一个月吧。开发一款产品来解决你的痛点。
如果失败了，你总可以回到你那该死的维生素产品上。
2. 让你的策略具体化
好吧，这会很无聊。
我讨厌“先发布再说，看哪个能成”这种想法。
这是独立开发者们兜售的愚蠢梦想，他们为其他独立开发者开发产品。
如果你的目标受众不在Twitter或Product Hunt上，那么98%的情况下都会失败。
我不指望你生成一份50页的商业计划书。这也很愚蠢。
但请花10分钟回答这些问题（这是最低要求）
- 我正在解决的一个问题是什么？
- 哪个受众群体最渴望像我的产品这样的解决方案？
- 目前解决这个问题的首选方案是什么？
- 它的优缺点是什么？
- 我的产品比现有的替代产品好在哪里？
- 什么样的定价对我的受众来说是显而易见的选择，同时对我来说仍然是一笔不错的交易？
- 我将如何获得我的前10个客户？
7个问题。
做不到？
前往我们的免费商业计划生成器，10秒内即可获得答案。
回答这些问题，你就能避免90%的愚蠢错误（比如“我们的产品适合所有人”“我们没有任何替代品”等等）
如果你倾向于给出通用的答案——请稍等一下。
这并非巧合。你只是不够了解你的受众。
对此采取行动：
- 用户角色生成器（如果你讨厌与人交谈）
- 价值主张生成器（如果你想要更好的定位）
- 如何使你的产品与众不同（28分钟视频）
事情是这样的。
如果你推出一款在任何方面都毫无差异的大众化产品，你的受众会对它视而不见。
你需要有一个切入点。
而且这个角度不应该只是为了有而存在。
它应该存在，因为你的受众想要它。
这就是营销策略的意义所在。
3. 不止于Twitter和Product Hunt
你不会在发布当天走红。
Product Hunt的上线流量将在一周内结束。
没有捷径可走。你需要合理组合各种营销渠道。
这是一个非常简单的框架，可帮助你每天获得高质量流量（16分钟视频）。
但以下是我建议尝试的方法。
获取首批客户
- 在社交媒体上建立受众群体，也就是你的受众活跃的地方
- 面向初创公司创始人的推特
- 面向企业/机构的领英（LinkedIn）
- 面向B2C的Instagram / TikTok
- 面向没钱的抑郁人群的Tumblr
- 电子邮件营销
- 如果你有一个电子邮件列表，你可以在那里预发布你的产品
- 陌生开发/陌生私信（尤其适用于B2B！）
- 别想着自动化，所有事情都手动来做
- 免费提供你的产品，以换取反馈和推荐语
- 要真诚，不要群发垃圾信息
- Product Hunt 发布
- 还是很酷（尽管最近的审核有点奇怪）
- 如果你能进入前五名，就能获得免费的时事通讯宣传机会
这通常足以验证这个想法并获得初步的吸引力。
别对此太过执着。
营销战略生成器制作：
- 第一天1249美元
- 前2个月18,709美元
- 前6个月超过60,000美元
真正的乐趣在发布之后才开始。
以下是一些我知道对个体创业者很有效的渠道
- 构建免费工具以在搜索引擎优化（SEO）中胜出（我们为FounderPal提供此项服务 / 在此处获取免费工具创意）
- 在Twitter之外建立受众（YouTube、TikTok、LinkedIn）——使用免费内容创意生成器开始行动吧
- 购买Facebook广告（尤其是针对访问过你网站的人进行再营销）
- 赞助产品目录（例如Futurepedia或There Is An AI For That）
- 推出一份免费的新闻通讯，每周培养你的受众
- 进行程序化搜索引擎优化（不要使用通用的垃圾人工智能文章，而是基于数据的页面）
- 网红营销（一旦你有了可观的预算），平台包括TikTok/YouTube/推特/Instagram
- 联盟营销（一旦你获得稳定的转化率和大量客户）
- 带有购买意向的长尾博客文章的搜索引擎优化（不要浪费时间写“如何分析你的目标受众”）
以下是一些我认为不太适合个体创业者的渠道
- 通讯简报赞助（太贵了，而且大多数点击都来自机器人）
- 用户推荐计划（很难奏效）
- 谷歌广告（比脸书广告更贵，且存在更多不相关点击）
- Twitter广告（你这辈子能见到的最烂的定向）
- 在Reddit上积累受众（你有八成的概率会被封号。顺便说一句，在Reddit上回答长尾问题可能会奏效）
- 2016年的测试版名单和其他半死不活的产品总监
注意——没有万能的营销渠道。
有些人发送的冷邮件会石沉大海，毫无成效；而有些人凭借邮件营销，却能把生意做得风生水起，月入五万美元。
你需要找出适合自己业务的方法。
4. 优化你的着陆页
你是开发者吗？
你的落地页有80%的概率很糟糕。
我知道生活是不公平的。
让我们解决它。
以下是经过验证的改进技巧。
- 实施此着陆页结构（我们在每个产品中都遵循此结构）
- 你的着陆页并非关于你的产品，而是关于客户使用你的产品能获得什么。
- 将“we”和“our”替换为“you”和“your”
- 展示优质的产品视觉效果，让人们想要尝试你的产品
- 录制一段带有你的评论的Loom风格产品视频
- 撰写一篇创始人寄语，解释你为什么打造这款产品
- 添加更多社交证明，让人们相信你所说的话
- 遵循这种文案结构：“带有承诺的情感化标题”+“直白的描述，解释如何兑现承诺”
- 在你的落地页上只使用3-4种颜色
- 将任何列表式内容（功能/集成）限制在3-5点——人们记不住更多内容
- 让下一个行动简单且具有吸引力
- 从你的落地页底部移除“订阅以获取我们的更新”
- 别在你的营销文案里表现得那么傲慢（你的工具并不是市场上最好的，放轻松点）
- 不要把你的着陆页做得太宽——这样很难阅读
- 去掉所有动画（这可不是六年级的PowerPoint课程）
- 不要在你的落地页上显得 desperation（早鸟优惠，求你注册吧）
- 取消购买平价定价和退款保证（它们会吸引糟糕的客户）
- 更多着陆页技巧请点击此处。
优质的着陆页=良好的转化率=开心的创始人
对了，这个免费工具能为你的着陆页生成30个独特的一级标题。
而且这款免费工具生成的产品描述没有营销废话。
哦，是的。
你想让你的着陆页转化率翻倍吗？
和30个没看过它的人一起加入通话。
让他们分享屏幕，并对看到的内容进行评论。
你会很难受。
这将是你一生中最糟糕的15分钟。
但你也会学到很多东西。
5. 多尝试一些事情
个体创业并非易事。
第一次尝试，没有什么会成功。
营销渠道会失效。
你的受众会忽视你。
我怎么强调都不为过——尝试不同的东西。
Product Hunt 发布失败了？
好的，发一些陌生邮件吧。
没有回复？
进行一些采访。
发现了痛点？为此开发一个免费工具吧。
反复迭代，反复迭代，反复迭代。
请不要期望你的微型SaaS在发布博客文章两周后就能每月赚5000美元。
这是一场持久战。
有些月份会停滞不前。直到你找到有效的方法。
有时候你甚至可能需要重新开始。
也许你推出的产品每月能赚500美元就不错了，但赚不到5000美元。
这是旅程的一部分。
- 做枯燥的事
- 寻求反馈
- 推出优质产品
- 迭代
- 保持一致
祝你好运！
简单指南
如何撰写营销文案？
如果你知道该写些什么，其实并没那么难。
首先，永远从情感入手。人们不会为待办事项应用的4个功能买单，他们会为使用这款待办事项应用所能达成的成果买单。
所以，你可以用一个承诺开头：更快地推出产品、提高转化率、保持平静等等。
不要过度承诺，也不要称自己是最好的。只需说明你的产品能提供什么。
然后，你需要用合理且不言自明的描述来减少废话。
你承诺发货更快？好的。那你的产品是如何做到这一点的呢？
这是一个适用于SaaS的NextJS模板。它包含现成的身份验证、Stripe集成和登录页面组件。
很好。情感承诺+理性解释。
而你每次撰写营销内容时都要这么做。
将其与故事（关于你自己或你的客户）、推荐语以及具体数字相结合，你就能得到可读性强的文本。
需要避免什么？
- 过于关注自己（人们想读到关于他们自己的内容）
- 使用最高级（我们是最快的/最好的/最受欢迎的）
- 使用包含5个以上要点的项目符号列表（难以记住）
- 使用过于复杂的词汇（精简）和过于市场化的词汇（增强）
好的营销文案=简单。
不要用技巧和秘诀把它复杂化。
专注于了解你的受众和产品。届时，写出一篇好文案将会易如反掌。
如何从首批用户那里获得反馈？
一种行之有效的获取反馈的方法。
- 打开你的目标受众活跃的社交媒体（推特/领英/脸书）
- 搜索你的关键词（营销/税务/瑜伽）
- 找到200个最近发布过相关内容的人
- 给他们发一条信息，邀请他们免费测试你的产品
- 让你的私信简短且真诚
- 获取反馈并免费提供您的产品（3个月/永久）
- 从那些最喜欢你的产品的用户那里获取推荐语
恭喜，现在你有了初步的进展。
你有了用于登录页的社交证明，以及改进产品的反馈。
还需要更多吗？
发推文介绍你的产品，带上#buildinpublic话题，让大家吐槽你的产品。
很多人会加入。
如何进行搜索引擎优化？
这是一个很大的话题。
但归根结底，它包含3个子问题。
- 你的受众在谷歌上搜索什么内容？（50%）
- 你如何让更多网站链接到你的网站？（40%）
- 如何让你的网站更快、更易用？（10%）
1. 它可以是博客文章（如何做营销？）、免费工具（营销创意生成器）和营销页面（面向代理商所有者的营销平台）。
通常情况下，你需要所有这些内容。
但如果你才刚刚起步，那就先试试免费工具吧。
它易于构建，相对容易获得排名，而且作为付费产品的推广手段无疑更为简便。
如何为工具/博客文章/营销页面找到合适的关键词？
进行关键词研究。
简而言之，你需要找到你的受众已经在使用的、用于查找有趣内容的关键词。
如果所有人都在搜索“营销策略生成器”而非“营销创意生成器”，那么你就需要为前者开发一个工具。
我使用Keywords Everywhere和SEO Stuff来寻找优质关键词。与Ahrefs / Semrush相比，它们非常便宜。
我还在“潜在客户磁铁示例”网站上创建了一个包含200,000个潜在客户磁铁关键词的集合。这样你就不必做关键词研究了。
专注于与你的产品相关、有现有需求且竞争不激烈的关键词。
2. 没有链接，内容便毫无价值。
谷歌需要知道你的内容是优质的。而判断这一点的最简单方法是——其他网站会链接到你的内容吗？
仔细想想，这是一个非常合理的方法。
这就是为什么每个人都痴迷于反向链接。
同样，有很多关于获取它们的内容（80%都是废话）。
你明天真正能做的事情：
- 在产品目录上发布，以获得初始域名权重（即你的信任分数）的提升
- 开发免费工具，这些工具要足够出色，以至于媒体都想给你一个链接（例如，“2024年面向营销人员的十大新AI工具”）。
- 想办法嵌入到客户的网站中（这很难，但对一些软件即服务产品来说是可能的）
你也可以购买反向链接——但我从未这样做过。
3. 优化网站。
推特上的开发者们痴迷于在页面速度报告中获得全100分。
我从未为FounderPal做过任何优化。
不过这倒是拖延你营销周工作的好方法。
如何进行电子邮件营销？
1. 打造一个免费的电子邮件收集工具
- 不要用电子邮件设置门槛（让用户可以不受限制地试用）
- 以提供额外价值（再多生成10个想法）的方式来索要电子邮件
2. 为那些留下电子邮件的人编写一个序列
- 再给一个赠品
- 推广你的付费产品（如果它有免费演示/试用版，请重点推广）
3. 为那些注册了你的产品的人撰写一个序列
- 协助完成入职流程
- 讲述你开发这款产品的原因
- 展示满意客户的推荐语
- 提供有限折扣以重新激活用户
4. 为已购买者撰写一系列内容
- 向他们发送感谢信
- 征求功能想法
- 推销你的其他产品
5. 向所有邮箱发送每周/每月通讯 分享你的见解 添加1-2个来自其他创作者的内容链接 提醒你为产品推出了哪些功能
- 分享你的见解
- 添加1-2个来自其他创作者的内容链接
- 提醒你向产品推出了哪些功能
我们使用ConvertKit进行电子邮件营销。它虽然价格昂贵，但功能非常强大。
如何投放付费广告？
确保你确实需要广告。
脸书广告/谷歌广告面向的是普通人。
这些并非你通常所说的早期采用者。
他们需要精心打磨的着陆页、大量的社交证明以及多个接触点。
如果你才刚刚起步，不需要做广告。
你只会浪费时间和金钱。
专注于优化你的定位并改进你的营销漏斗。
你真的确定需要更多网站访客吗？
准备好对广告中的每一个标题和创意进行试验吧。
我知道尼科是Facebook广告大神。
就是这样。
常见问题
为独立开发者打造工具可以吗？
当然可以，只要你能接受你的目标受众没什么钱。
此外，独立创业者是一个倾向于为自己开发内部工具的小众市场。
非常适合被困在每月300美元的情况。
如今人们还看电子邮件吗？
是的，他们会读。就像他们会在谷歌上搜索、点击脸书广告一样。
你不是你的客户。你正在打造的工具（对普通人来说是一种罕见的模式）
面向普通人营销，而不是面向自己。
我可以跳过受众建设吗？
当然可以。这不是强制性的。
培养受众只是有助于更快地成长
- 你的Product Hunt发布能获得更多点赞
- 你的HackerNews帖子会收到早期评论
- 你的着陆页会得到免费反馈
杠杆作用对个体创业者来说很重要。
尤其是当你与那些有预算和团队、获得风投支持的企业竞争时。
这就是为什么我建议每个人都要进行受众建设。只是不要百分之百依赖它。
我的营销策略应该是什么样的？
这是一个简单的框架。
每周，你要么：
- 优化你的定位
- 与客户交流
- 分析竞争对手
- 打磨营销文案
- 开发热门功能
- 获得更多网站访客
- 发布新内容
- 打造免费工具
- 购买广告
- 发送电子邮件
- 建立新的合作伙伴关系
- 提高你的转化率
- 优化你的着陆页
- 写电子邮件
- 获取推荐语
- 尝试定价
为你的一周设定一个目标。这样更容易想出相关的任务。
如果你不确定如何解决你的营销问题——试试我们免费的营销问题解决工具。
内容营销仍然有用吗？
营销 = 内容 + 指向你产品的链接
广告是内容。电子邮件是内容。推文是内容。SEO工具是内容。
你需要善于吸引注意力并提供免费价值。
这就是内容营销的意义所在。
我应该在获得第一个客户之前做搜索引擎优化吗？
通常来说，不需要。
搜索引擎优化需要几个月才能见效。
但你希望更快地验证这个想法（理想情况下是几天内）。有更好的方法可以做到这一点。
此外，如果你调整了产品方向（这种情况很常见），那么你在SEO上的大部分努力都将付诸东流。
SEO很棒（我做了很多SEO）。
但在获得第一批客户之后，效果会更好。
在获得第一个客户之前，我应该投放付费广告吗？
通常情况下，不会。
广告很棒，但它们100%取决于你的营销漏斗质量。
如果你对自己的着陆页没有把握，那么广告只会浪费你的钱。
首先，建立一个稳定的营销漏斗。其次，计算每个客户你能投入多少成本。然后，投放广告。
我能不能只打造一款好产品，让它自己进行营销呢？
你应该打造一款好产品。
但这还不够。
每个细分领域都有数百种“优质产品”，它们争夺着预算有限的同一批客户。
你仍然需要吸引网站访客并将他们转化为购买者。这取决于营销。
所以，两者都做就好。
我应该收取一次性费用还是订阅费？
以下是一篇关于一次性付款的非常详细且细致入微的文章。
我看到有人说你关于“X”的建议是错误的。你有什么想说的吗？
每个人都是对的。每个人也都是错的。
我分享自己的经验，以及我个人认识的那些创始人的经验。
如果某件事对你奏效，我为你感到高兴。
本文档是为那些做什么都不顺利的个体创业者提供的一个起点。
这里有必要进行简化。
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2026-01-08 143
