过去，我们的做法是先开发产品，然后做市场推广，让用户来使用我们的产品，并付费。作为程序员，我非常能体会到，为了打磨产品而不懈努力的奋斗情绪。然而，时代变了。

如今的产品路线已经完全不同。我们开始一个项目的顺序反过来了。以前，我们是有了产品，再去找需求匹配的人群，而现在我们主动去找需求。以前，我们必须打磨好产品在发布，现在我们先做一个完全没有任何实质性功能的Landing Page就开始收费。以前，我们把完整的产品功能实现上线后，才去收集用户反馈，现在我们通过构建MVP来向用户展示产品的功能是否符合用户预期。以前，我们把产品越做越大，现在我们专注于做一个功能就是一个产品。

这种巨大的变化，我一开始非常的痛苦。我的肌肉惯性会促使我持续按照老的方式来去做产品。直到有一天，我突然像被上天点了一下之后，我瞬间理解了新的做产品的方式。接下来，我就将介绍我现在是如何做产品。

挖掘需求

如何挖掘需求呢？我的秘诀是“有抱怨的地方就有需求”。

人们总是因为现有产品的不好用而抱怨，改变这种不好用的现状，就是需求。

需求判断

我们可以通过竞品分析来判断要不要做这个需求。如果已经有很多竞品，那么我们最好不要做。如果竞品很少，但是是国内大厂在做，我们也要放弃。如果是国外的竞品，我们应该感到兴奋。如果没有竞品，或没有类似的应用形态，那么我们要小心，我们可能并不是运气好，找到了一个空白，而很有可能是因为这个需求根本毫无价值，所以没有人做。

并非每一个需求都有可能变现。我们需要做一些基础的判断，基于自己的认知，以及去收集资料，来帮助自己判断这个需求是否可以变现。不能变现的需求，即使看着再美好，我们都应该果断放弃。

用户筛选

我们制作Landing页来为准用户提供类似“预定”的入口，此时我们的产品还只是一个idea。我们的这个Landing页，目标就是筛选出那些真正愿意成为我们的用户的人群。

如何筛选呢？

有两招：第一招是付费，第二招是表单填写。对于那些既没有耐心填写表单，也没有意愿为这个idea付费的人，他们怎么可能在将来你的产品发布后成为你的忠实用户呢？因此，只需要这两招就可以筛选出我们的准用户。

对于付费，我们可以通过用户支付1块钱来获得将来使用产品的门票。这对用户来说没有任何压力，同时，也可以让我们精准锁定产品需求是否可以获得愿意支付的用户，即产品是否可以变现。

对于表单，设计点击和填写次数有一定数量，但不至于令人烦躁，这样可以剔除掉那些完全对我们的产品没有深入去了解的人。当然，表单的作用还包括收集准用户的信息。

用户吸引

我们有了Landing页，我们就需要从不同的平台，将用户吸引到这个页面来。

还记得我们一开始需求是怎么来的吗？

你可以到抱怨的帖子下方评论，讲你设计了一个怎样怎样的产品，以解决他的烦恼，并且留下页面地址。

此外，你也要主动出击，通过SEO、付费点击、广告、社交媒体等来推广你的Landing页，从而获得更多的曝光。

最小MVP

用AI来实现你的最小MVP，并内测给部分之前提交了愿意使用产品意愿的准用户。

有时候，我们的MVP会非常失败，用户们非常讨厌。此时，我们还有一次转向的可能性。

通过MVP验证，找到准用户们最喜欢的产品形态。之后才正式进入产品的研发。

产品交付

完成核心功能后，我们就立即向用户交付产品。并开始监控产品的走向。

根据用户的反馈来逐步改变产品，而非设计非常多自以为是的功能。

我们最舒服的状态，就是在不对产品做过多改动的情况下，用户还愿意付费。

复购率

追求老用户的复购，而非扩展新用户。

如果老用户复购率越来越低，我们应该停止开发，直到有一天我们亲手将它关闭。

结束语

以上就是我所总结的现代产品变现的基本路径。当然，如果你追求深度，每一个环节都有很多东西值得研究，比如去研究数据怎么看，比如去琢磨如何才能提升UI的转化，比如怎么维护用户提升复购。但这些都是在我们开始执行之后去思考的问题。执行总是最难的，作为程序员，我们的思维惯性尤其严重。如果能够放下自己的固执己见，拥抱AI时代下的产品变现新方式，可能才是最难的。

2026-01-06 403